内容摘要：每年年初，随着战略方向、业务目标的揭晓，组织构架调整便成了众多大厂轮番上演的戏码。作为目前国外市场的“第一拔草平台”，小红书近日便被传出已增设互联网行业商业化负责人一职。此外，该职位是由移卡科技原董秘 全网最低价刷快手粉

每年年初，小红行业随着战略方向、书增设互商业业务目标的联网全网最低价刷快手粉揭晓，组织构架调整便成了众多大厂轮番上演的化负戏码。作为目前国外市场的责人组织“第一拔草平台”，小红书近日便被传出已增设互联网行业商业化负责人一职。架构

此外，调整该职位是关注由移卡科技原董秘兼企业发展与投资者关系部总总监赵维晨兼任，将虚线向小红书首席营销官（CMO）之恒汇报。小红行业相关消息源透漏，书增设互商业赵维晨加入小红书后，联网原计划是化负负责财务与资本市场相关事务，但考虑到他有不错的责人组织战略与业务能力，因而被分配了更急迫的架构工作。

结合近些年来小红书逐步向广告分配更多流量，调整甚至推出“搜索直达”功能、将搜索他者开放，全网最低价刷快手粉以及容许广告主引导用户激起第三方应用等动作来看，赵维晨的加入以及互联网行业商业化负责人一职的筹建，其实代表着一向奉行内容至上理念的小红书，可能会要全面拥抱广告了。

事实上，小红书此举并不难理解。其实目前放眼整个国外市场，小红书都有着足够引以为傲的高质量用户和社区气氛。比如据官方公布的数据显示，该平台的内容分享用户超8000万，且笔记内容原创度高达90%。同时在《2024小红书搜索推广蓝皮书》中显示，截止2023年末，小红书有70%月活用户存在搜索行为，并且所有搜索行为中88%为主动搜索。用小红书方面自己的话来说，它是“用户首选的生活决策搜索平台”。

其中通过用户主动搜索的相关数据就不难发觉，消费者除了认可、信赖小红书的社区气氛、内容质量，同时也会将消费需求带到小红书。在这些情况下，平台只需将用户需求与商品精准对接，才能实现拔草到种草的闭环。这也就解释了小红书对外声称拔草和搜索是其所具有核心竞争优势的胆气所在。

据悉有数据显示，在互联网行业几乎没哪些新故事的当下，小红书还在以自己独到的形式不断成长。有相关报导显示，2023年小红书的月活跃用户数已达3.12亿、同比下降20%，是目前国外下降最快的社交媒体平台。

但在这个硬币的另一面，则是在内容与下降之间的权衡下，小红书的商业化进程一直饱含着不确定性。甚至为了不让商业气息冲击社区气氛，小红书方面还曾发布《社区商业公约》，主动遏止商业化在社区内的“野蛮生长。可在现在这个人人都勒住裤腰带的情况下，小红书似乎也须要先解决钱盒子的问题。

但是更为重要的是，商业化前景的不明，也促使小红书虽然在资本市场也丧失信任。据相关消息强调，2023年私募市场对小红书的市值已从2021年的200亿港元降至100到160亿欧元。

在现在越来越大的商业化压力之下，从初期自营、直播带货、笔记带货等一系列试水，以及消费心智完善与商业化的反复碰撞后，2023年小红书开始进行多方的探求，其中包括基于万物皆可拔草的概念小红书业务下单，在品牌营销广告、电商领域重点加码。

其中在电商方面，小红书舍弃自营，转而力推买手生态，尝试串起直播和笔记以扩大交易闭环，希望让创作者来实现品效合一。而在广告方面，小红书则上线了包含数据联盟“种草有数”，以及升级版灵犀、种草全域达和搜索直达三个产品/解决方案的“1+3”开放产品矩阵，将数据开放，企图让拔草从“玄学”变为“科学”。

不难发觉，小红书如今早已将商业化的重任放到了电商和广告业务头上。可目前对于小红书而言，虽然买手电商中的买手可以是包括主理人、商家创作者在内的任意个体，但事实是广大店家并没有强悍的内容创作和营销能力，很难讲出用户喜欢的故事。君不见，现在不仅董洁、章小蕙之外，小红书至今没有迎来更多的腹部买手。

但是买手电商的两个特点，是冷门产品和高客总价。其中以董洁为例，有数据显示其直播间客总价近600元，远超淘系电商的120-150元，以及易迅的200元。而冷门产品、高客总价，也就意味着买手电商在受众群体上相对更小。再叠加背部买手难出的窘境，小红书的这一电商业务想要吸引更多消费用户，挑战不实乃不大。

据悉须要注意的是，不久前小红书直接跳转陌陌小程序已全面开放。具体而言，在小红书主页的一些图文展示中会标示广告字样，用户打开这类图文会听到左下角本来是填写评论的位置，被替换为订购同款链接的按键，点击后才会直接跳转至陌陌小程序。这一变化虽然也说明，小红书的电商化仍然不容豁达。

相比模式、效率还有待验证的电商业务，小红书广告业务的“吸金能力”似乎更强。据《金融晨报》报道，2023年小红书推动商业化节奏的结果，是成立六年后总算赢利，并实现产值37亿港元、增长85%，净收益达到5亿港元，其中广告业务正是主要产值来源。即使相关报导并未提到广告业务在小红书37亿港元总产值中所占的具体比列，但可以作为参考的是，《2021年小红书品牌督查报告》中显示，广告业务在其产值中占比高达80%。

对于小红书而言，假若未能成为电商平台\在站内完成从拔草到种草的闭环，这么让自己成为用户无论在那个电商平台下单，做决策时都离不开的平台，虽然也是一个不错的情况。

不过，小红书广告业务“新手保护期”的时间窗口其实也是有限的。在新鲜感之后，怎样通过合理的投入产出比（ROI）来留住广告主，是其目前亟待解决的挑战。尤其是在一众电商平台也在逼抢小红书擅长领域的情况下。诸如抖音方面也提出了广告拔草方式论小红书业务下单，并上线“种草通”产品。

所以小红书此时增设互联网行业商业化负责人一职，意图其实早已十分显著，那就是抓紧时间来进一步开放广告合作。由此可以料想的是，似乎在不久的将来，小红书上的广告会不再局限于各类软广，都会包括更多、更直观的硬广等广告方式。

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本文来自陌陌公众号，作者：三易菌，36氪经授权发布。